Fecha/Hora
Fecha(s) - 28/04/2016
4:00 pm - 8:00 pm

Ubicación
Sede Universitaria de Ciudad de Alicante

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En toda empresa o negocio la acción comercial es fundamental para que los servicios y/o productos lleguen a los clientes.  En ocasiones es el propio empresario o emprendedor el que la realiza pero a medida que la empresa va creciendo o madurando se hace necesaria la figura de un director comercial  que reflexione sobre cómo mejorar las ventas en su empresa y poner en marcha estrategias comerciales.

Este curso está dirigido a :

• Vendedores con aspiración a aumentar sus conocimientos para poder acceder a un puesto como director comercial.
• A empresarios autónomos para que reflexionen y mejoren su posicionamiento frente al mercado, los clientes y la competencia.
• A todo aquel que quiera subir un peldaño en sus conocimientos sobre la dirección de ventas y quiera aumentar su nivel profesional.

Contenidos

1. Actitud proactiva hacia la venta.
2. Habilidades del vendedor y su selección.
3. Funciones del director comercial.
4. Datos de ventas: CRM, embudo y oportunidades de venta.
5. Proceso de compra del cliente.
6. La competencia.
7. Canales de venta.

Ponente 

Francisco José Ruiz. Experto consultor y formador en ventas con más de 30 años de experiencia.  Como consultor realiza funciones de Director Comercial Externo y asesoramiento empresarial.  En formación de ventas es profesor de Dirección Comercial en el Máster de Marketing de la Universidad de Alicante y otras escuelas de negocio. Además, es autor de varios libros sobre ventas.

Web: www.laventaperfecta.com

Twitter: @fjruiztorre

Google +: Francisco Ruiz

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