Quiero vender mi producto. Taller de negociación y venta

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Fecha/Hora
Fecha(s) - 30/10/2014 - 31/10/2014
9:30 am - 1:30 pm

Ubicación
Centro de Emprendedores

Categorías No Categorías


Un aspecto fundamental de todos y cada uno de los negocios es el saber como pueden hacer llegar sus productos o servicios a su clientes.

Posiblemente muchas pequeñas empresas no tienen definido un departamento comercial pero esta es una actividad básica y tendrá que ser desempeñada por el propio empresario (o emprendedor) o de alguna de las personas que formen parte de la empresa.

En este curso, de dos días de duración, se verán las técnicas de venta y negociación tanto básicas como avanzadas y que ayudarán emprendedores y pequeñas empresas a que sus productos y servicios lleguen al mercado.

Contenido

Jueves 30 de octubre:

  • Qué es vender y cómo se logra.
  • Cualidades, ventajas y beneficios.
  • Protocolos y guiones de venta.
  • Fases de la venta
  • Análisis tras entrevista con cliente.
  • Objetivos SMART
  • Plan de ventas: 3 tiopos de clientes.

 

Viernes 31 de octubre:

  • Método SPIN de ventas.
  • Proxemia.
  • Rapport.
  • Técnicas de negociación.
  • Análisis transaccional con clientes.

 

Ponente
Francisco Ruiz Torre

Francisco Ruiz Torre. Director de Lideris -Consultoría personalizada de ventas.  Autor de “El libro rojo del director comercial” y “Vendedor en venta

 

Reservas

Este evento está totalmente reservado.

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