Fecha/Hora
Fecha(s) - 27/03/2014
9:30 am - 1:30 pm

Ubicación
Centro de Emprendedores

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La actividad comercial forma parte de la actividad emprendedora.  Los actuales modelos de negocio se articulan en torno al cliente y la venta se convierte en el principal elemento de las relaciones entre ellos y la empresa.

La jornada “Técnicas y plan de ventas para vendedores” está dirigida a todos aquellos que quieran inicierse en la venta como vendeores o como parte de su actividad profesional.  También será de gran interés para aquellos que, con alguna experiencia en ventas, quieran reflexionar y ahondar en las técnicas precisas para vender más y mejor.

Contenido:

• La venta: Beneficios vs. Características.
• Protocolos y guiones de venta.
• Fases de la venta:
  • Prospección.
  • Llamadas a clientes.
    • Visita al cliente:
    • La entrevista
    • Método SPIN de ventas.
  • Objeciones y técnicas para saltarlas.
  • El cierre y sus técnicas.
• Otras técnicas:
• Análisis transaccional en ventas.
• Rapport.
• Proxemia
• Objetivos SMART
• Autoanálisis del rendimiento.

Ponente:

Francisco J. Ruiz Torre.  Director en Lideris Consult, consultoría y formación en ventas.  Profesor de cursos sobre área comercial en la Universidad Politécnica de Cartagena.  Autor de “El libro rojo del director comercial”

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