Fecha/Hora
Fecha(s) - 30/10/2014 - 31/10/2014
9:30 am - 1:30 pm

Ubicación
Centro de Emprendedores

Categorías No Categorías

Un aspecto fundamental de todos y cada uno de los negocios es el saber como pueden hacer llegar sus productos o servicios a su clientes.

Posiblemente muchas pequeñas empresas no tienen definido un departamento comercial pero esta es una actividad básica y tendrá que ser desempeñada por el propio empresario (o emprendedor) o de alguna de las personas que formen parte de la empresa.

En este curso, de dos días de duración, se verán las técnicas de venta y negociación tanto básicas como avanzadas y que ayudarán emprendedores y pequeñas empresas a que sus productos y servicios lleguen al mercado.

Contenido

Jueves 30 de octubre:

• Qué es vender y cómo se logra.
• Cualidades, ventajas y beneficios.
• Protocolos y guiones de venta.
• Fases de la venta
• Análisis tras entrevista con cliente.
• Objetivos SMART
• Plan de ventas: 3 tiopos de clientes.

Viernes 31 de octubre:

• Método SPIN de ventas.
• Proxemia.
• Rapport.
• Técnicas de negociación.
• Análisis transaccional con clientes.

Ponente

Francisco Ruiz Torre. Director de Lideris -Consultoría personalizada de ventas.  Autor de “El libro rojo del director comercial” y “Vendedor en venta”

Reservas