28 Feb ‘Emprendedores en la Onda’ abordó las técnicas de captación de clientes y un negocio de muebles con materiales reciclados

El pasado martes 21 de febrero, el programa ‘Emprendedores en la Onda’, dirigido por Lola Torrent en Onda Cero Alicante, dio a conocer una nueva actividad organizada por la Agencia Local de Desarrollo, así como el proyecto de un incipiente negocio dedicado a la producción de mobiliario a partir de artículos reciclados.

Marta Nogueras, directora de proyectos del programa Lanzadera, fue la primera entrevistada, con motivo del taller ‘Cómo empezar a captar clientes’, enmarcado dentro de las acciones formativas del programa Lanzadera, con el objetivo de “ayudar a establecer las bases correctas para dirigir con éxito las acciones de captación”.

Según explicó esta experta, lo primero que un emprendedor debe hacer antes de llevar a cabo cualquier acción de marketing es “definir su cliente y conocer el mercado al que se va a dirigir”, teniendo claro “qué objetivos y qué resultados se quieren conseguir”.

La captación de clientes es un proceso en el que se van “superando ciclos”, donde al principio cabe tener en cuenta el “factor de viralidad o de recurrencia”, es decir, la capacidad de los primeros clientes de producir un efecto multiplicador con sus recomendaciones. En palabras de la entrevistada, se trata de que “los primeros clientes potenciales sean los prescriptores de nuestros productos” para que “poco a poco, desde ahí, se vaya generando una red más amplia”.

Nogueras también subrayó la importancia de unos plazos adecuados a la hora de establecer los objetivos. “Podemos empezar por acciones muy localizadas con las que obtener unos resultados a corto plazo, pero después hay que ir viendo cómo plasmarlo a tres, seis meses o un año”, apuntó al respecto.

Remaked, muebles de diseño con una segunda vida

Carlos Luque es el responsable de Remaked, una empresa alicantina dedicada a la fabricación de mobiliario de diseño a partir de productos desechados, como bañeras, cajas de madera, muebles antiguos o palés. El planteamiento de este emprendedor es claro: “Hay cosas que van a la basura de las que se puede sacar mucho jugo”.

Este negocio, cuya primera idea surgió en un máster de dirección de empresas, pretende “unir la vocación artística” de Luque, que anteriormente fue bailarín, con “el interés por el reciclaje, un área poco explorada” en la fabricación de mobiliario. “El proyecto tiene diferentes matices y está pensado por una parte emocionalmente y por otra parte en frío”, comentó.

Uno de los artículos estrella de Remaked son los sofás y sillones hechos a partir de bañeras recicladas, inspirados en un modelo que aparece en la famosa película ‘Desayuno con diamantes’. Se trata de un trabajo artesanal, en el que cada producto final es único: “La bañera se corta en diferentes formas, se quitan partes o se sueldan otras y se conviertes en muebles”, explicó el entrevistado.

La empresa, con solo unos meses de vida, cuenta con un taller propio y trabaja sobre pedido. Además de sofás, ofrece otros artículos como “estanterías, vitrinas, sofás, sillas, mesas o mostradores”, además de antigüedades.

Aunque el negocio todavía está en fase de crecimiento, Luque es optimista sobre su evolución: “Lo compagino con otro trabajo, pero desde septiembre va la cosa cada vez más fuerte”. En este momento, ya trabaja en un nuevo encargo: el montaje de una barra a partir de palés reciclados en un bar del centro de Alicante.

Para escuchar el programa completo, puedes pinchar en la imagen