Fecha/Hora
Fecha(s) - 19/11/2021
10:00 am - 2:00 pm

Ubicación
Salón de actos de la Agencia Local. Edificio Municipal Puerta Ferrisa

Categorías

• Emprender

Cuando has efectuado una compra, ¿te has parado a pensar en la psicología de consumidor que hay detrás de ese acto?

Esta vertiente de la psicología, estudia los factores que influyen en la toma de decisiones de compra, siendo su objetivo principal comprender las razones de compra del consumidor, además de buscar y establecer patrones de comportamiento en el mercado.

En esta formación, te ayudaremos a desarrollar y potenciar tus aptitudes, actitudes y habilidades en ventas de forma eficiente. Veremos 25 trucos de ventas más que interesantes, cuyo fin es optimizar las relaciones entre comprador y vendedor.

A través de esta jornada, conseguiremos:

• Diferenciar las diferentes y más eficaces técnicas de venta que son empleadas por los profesionales.
• Aprender a conocer al cliente, identificar sus necesidades.
• Desarrollar las habilidades específicas en las transacciones comerciales.
• Estudiar las habilidades comunicativas, las técnicas de negociación y las técnicas de persuasión.
• Conocer de primera mano la psicología del cliente y cómo adentrarse en su mente.

¿Qué temas trataremos en la jornada?

1. Detección de necesidades y su jerarquía.
2. Elementos de valor para el consumidor y motivaciones de compra.
3. Tipología de clientes. Cómo piensan.
4. Más que consejos probados para vender más. Psicología al poder.

¿Quién imparte la formación?

Miguel Sánchez.

Director de NEOCONSULTING, agencia de comunicación y marketing. Y profesor de Marketing Internacional. Alterna sus funciones como director de marketing para diversas empresas nacionales e internacionales, con la docencia y mentoring empresarial.

Sus funciones más importantes son supervisar la estrategia de marketing de la empresa y sentar las bases para políticas, objetivos e iniciativas.

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