Fecha/Hora
Fecha(s) - 04/06/2019
4:00 pm - 8:00 pm

Ubicación
Centro de Emprendedores

Categorías

• Emprender

La forma de vender ha evolucionado, los consumidores no quieren recibir los clásicos inputs de ventas. La venta a través de la emoción es la mejor forma de lograr incrementar conversiones.

Con una duración de 4 horas., la jornada “Cómo ser un vendedor de éxito en el s. XXI” será una formación práctica y didáctica, en la que los asistentes podrán participar activamente a través de ejercicios y visionado de vídeos.

Contenido

• ¿Cómo es la venta en el momento actual?
• Las habilidades técnicas y psicológicas del vendedor.
• Las técnicas de venta “tradicionales”.
• La experiencia del cliente. Customer Experience.
• El Método MAS.
• Las tres C’s del buen vendedor.
• ¿Qué piensa el vendedor de sí mismo?
• Ejercicio práctico. Puntos fuertes y a mejorar del vendedor.
• Las dos caras de la argumentación en ventas.
• El Ego del comercial. Lo bueno y lo malo.
• El Feedback sobre ventas.
• Ejercicio. El Feedback en ventas.
• El feedback 360, su aplicación en la empresa y las redes de ventas.
• Conclusiones.

Ponente

Miguel Angel Sellés Pacheco, posee una amplia experiencia en Gestión y Desarrollo de personas y equipos comerciales, a través de técnicas como el Coaching. Experto en Ventas y RRHH, y con visión generalista de la empresa.

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